Transkript
Hallo Dirk, willkommen im Studio.
Danke, Kevin.
Sie haben das Buch geschrieben: Ficken Sie nicht, sondern finanzieren Sie die Menge.
Ein kühner Titel.
Denkst du so?
Vielen Dank. Wir haben hart an diesem Titel gearbeitet, glauben Sie mir.
Aber lassen Sie uns zunächst erklären: Warum dieses Buch? Warum hast du ein Buch zu diesem Thema geschrieben?
Ja, ich versuche immer Bücher zu schreiben ...
Es ist mein fünfzigstes Buch, denke ich, fünf Null. Ich versuche immer, Bücher zu schreiben, die ein ganzes Stück auf dem Markt füllen. Und wenn ich KMU und gemeinnützige Organisationen im Finanzbereich konsultiere, stelle ich tatsächlich fest, dass es ...
Und das ist auch in Frankreich der Fall. Dies ist auch in den Niederlanden der Fall. Dies ist auch in Belgien der Fall. Dass es weder ein aktuelles noch ein Buch noch eine Website gibt, auf der Crowdfunding-Plattformen verfügbar und noch aktiv sind.
Es gibt eine Menge darüber, welche Crowdfunding-Plattformen es gab. Und was haben sie gemacht? Aber eine große Mehrheit ist heute nicht mehr auf dem Markt. Und so dachte ich: Es ist Zeit, dass jemand ein Buch schreibt, das ein oder zwei Jahre lang verwendet werden kann. Und in denen finden Sie auch die Namen derer, die stehen geblieben sind.
Weil KMU, die forschen, siebzehn Namen finden, von denen neun bereits aufgehört haben. Sie verlieren also tatsächlich viel Zeit.
Ja, aber wir werden zurückkommen, warum so viele aufhören. So schnell.
Aber zuerst: Was ist Ihrer Meinung nach die Definition von Crowdfunding?
Ja, das ist eine sehr gute Frage.
Die Definition, die ich verwende, ist, dass eine Plattform eines Drittanbieters Ihnen über Internetanwendungen, soziale Medien oder andere hilft, Ihr Projekt zu finanzieren. Und versucht, das Geld von der Menge zu bekommen. Das ist in der Tat, mit einem groben Wort, Crowdfunding. Es gibt 16 Formen. Acht Hauptformen. Vier Hauptformen des Crowdfunding, aber das ist im Wesentlichen das Schema. Die Menge finanziert Sie über eine Plattform.
Ja, aber was ich aus Ihrem Buch gelernt habe, ist, dass nicht immer Geld finanziert wird. Es können auch Menschen sein, die helfen. Oder solche Sachen.
Ja, in der Tat. Es ist ein sehr großes Missverständnis, dass Crowdfunding nur Geld finanziert. Es kann Geld finanzieren. Es kann aber auch Fachwissen finanzieren. Freiwilligenarbeit zum Beispiel. Beziehungen. Möbel. Es kann Ihnen Wissen durch Feedback der Menge über ein neues Produkt geben. Es kann Ihnen Teilnahme bringen. In ein bestimmtes Feld. Zum Beispiel ein politisches Feld oder ein ökologisches Problem.
Wie Sie sagen, klingt Crowdfunding sehr attraktiv. Viele Unternehmen suchen nach Geld oder anderen Ressourcen. Warum gibt es beim Crowdfunding noch keinen großen Durchbruch?
Ich muss dich korrigieren.
Okay.
In Belgien gibt es keinen großen Durchbruch beim Crowdfunding.
Okay.
Aber Belgien ist ein sehr schlechter Lehrling, würde ich sagen.
Wenn Sie sich das Vereinigte Königreich ansehen, das die Führung innehatte - es war zuvor in der EU - in der vorherigen EU, bevor es abreiste. Schau dir die Niederlande an. In der Tat ist Crowdfunding, insbesondere Crowndlending, die Finanzierungsdarlehen, sehr, sehr wichtig. In Großbritannien beispielsweise vergeben die zehn großen Crowdfunders mehr Kredite als die Banken.
Oh, das ist beeindruckend.
Das ist sehr beeindruckend. In Frankreich gibt es Crowdfunders, die 150.000 gemeinnützige Organisationen als Kunden finanzieren müssen. In den USA gibt es Websites, die in einem ganz bestimmten Nischenmarkt problemlos ein bis zwei Milliarden US-Dollar verdienen. Wie zum Beispiel Bildung. Schulen. Universitäten. Wissenschaftliche Forschung. Aber du hast recht...
Ich komme auf Ihre Frage zurück. Sie haben Recht, in Belgien ist es noch kein großer Erfolg.
Und wo liegt Ihrer Meinung nach der Unterschied zwischen all diesen Ländern? Ist es hier nur noch nicht bekannt? Oder gibt es andere Gründe, warum es in bestimmten Ländern nicht startet und in anderen.
Ja, tatsächlich gibt es zwei Arten von Gründen. Es gibt Gründe für den Erfolg. Und es gibt Gründe für das Scheitern.
Wenn Sie sich zum Beispiel die Gründe für den Erfolg in den USA ansehen. In den Staaten hat die Finanzierung von KMU eine lange Tradition. Außerhalb der Bankenwelt. Tatsächlich trat Crowdfunding als neues Instrument in einen sehr großen Markt ein.
Wenn Sie sich Großbritannien ansehen, sind die steuerlichen Vorteile für die Anleger sehr, sehr wichtig. Und so mögen Anleger natürlich risikobelohnte Anlagen, die auch steuerlich vorteilhaft bewertet werden.
Wenn Sie nach den Gründen für das Scheitern suchen, kommen wir nach Belgien. Viele der Crowdfunding-Plattformen haben nicht überlebt, weil sie nicht genug Volumen hatten. Zu einem bestimmten Zeitpunkt gab es auf denselben Märkten zu viele Wettbewerber. Generische Märkte oder spezifische Märkte. Und so braucht man natürlich Volumen, um zu überleben. Weil eine Plattform zwischen 0 und 16% einnimmt - sechzehn ist sehr selten - als Einkommen aus dem erhöhten Volumen. Und natürlich können Sie nicht von 2-3% eines geringen Volumens leben. In diesen Gründen für das Scheitern ...
Ich fand zum Beispiel in den Niederlanden heraus, dass alle Designplattformen bis auf eine finanziell gingen ....
Ich würde sagen bankrott oder musste liquidieren.
Und ich denke auch, dass Design in diesem Fall sehr wahrscheinlich ein sehr, sehr schwieriges Objekt ist, das man in einer bestimmten Entfernung kaufen kann. Wir reden über die Zeit. Wir sprechen natürlich nicht über alte Kunst, bei der es ein Zertifikat eines Experten gibt.
Ja. Dirk, wenn Sie sich die Veranstaltungsbranche ansehen. Wie könnten Crowdfunding oder Crowdfunding-Plattformen Ihrer Meinung nach unserer Branche helfen?
Oh ja, außerhalb der Covid-Zeit könnte es natürlich sehr hilfreich sein.
In diesem Fall beschäftigen wir uns jedoch mehr mit Crowdfunding im Vertrieb. An die Crowdfunders können Sie verkaufen, was Sie wollen. Neue Produkte. Neue Musik zum Beispiel. Aber vergessen wir nicht, dass dies ein Markt war, der bereits weit fortgeschritten war. Noch bevor Crowdfunding aufkam. Aber ich denke, es gibt verschiedene Anwendungen.
Zum Beispiel gibt es in den Vereinigten Staaten viele sehr schöne Anwendungen. In Belgien haben alle versagt. Es gab einige Anwendungen wie zum Beispiel Akamusic. Aber sie hatten nicht genug Volumen, um wirklich gute Ergebnisse zu erzielen.
Aber der Verkauf von Tickets ist das beste Beispiel, das Sie geben können. Und natürlich eine Plattform schaffen, auf der Künstler Dinge verschenken können, die Sie normalerweise nicht von einem Künstler bekommen können.
Ich kann ein Beispiel geben: exklusive Interviews. Eine Begegnung wie diese. Du bist der Künstler. Ich bin der Kunde oder der Typ, der dir Geld gegeben hat. Und ich lade zu mir nach Hause zwanzig oder zweihundert Leute ein. Und wir haben ein Gespräch mit Ihnen oder Sie geben uns ein Privatkonzert. All das ist durch Crowdfunding möglich.
Vorverkauf. Sie könnten die besten Tickets an diejenigen verkaufen, die Sie unterstützen. Einige Crowdfunders haben dies zur monatlichen Unterstützung getan. Das heißt, Sie geben Ihrem bevorzugten Künstler zehn Dollar im Monat. Und dafür bekommst du alles vor allen anderen Fans. Es kostet Sie also 120 Euro oder Dollar pro Jahr, aber Sie bekommen im Voraus etwas von Ihrem Lieblingskünstler.
Die Finanzierung der ersten Festplatten erfolgt beispielsweise auch sehr, sehr häufig auf dem Markt. Auch in Afrika heute durch Crowdfunding. Aber natürlich bleibt es kein einfacher Markt.
Aber ein Beispiel, von dem ich gehört habe, ist: Festivalorganisatoren. Normalerweise tun sie: Sie buchen Künstler. Sie organisieren die Veranstaltung und beginnen dann mit dem Verkauf der Tickets. Und dann kommst du zum Konzert. Aber das ist ein großes Risiko.
Wenn Sie es umdrehen und sagen: Okay, wir werden zuerst Crowdfunding machen. Tickets verkaufen. Und wenn wir genug Tickets verkaufen, organisieren wir die Veranstaltung. Und wenn wir das nicht tun, bekommen Sie Ihr ganzes Geld zurück.
Das sind auch Beispiele, die meiner Meinung nach für unsere Branche sehr interessant sind.
Ja bitte. Vorverkauf. Sie verkaufen zuerst und organisieren danach.
Natürlich ist es kein einfacher Markt. Heute kann man fast jeden Künstler buchen, weil sie alle kostenlos sind. Aber in einer normalen Welt ist der Vorverkauf natürlich eine sehr gefährliche Welt, wenn Sie keine Option haben. Ich denke, Sie können den Vorverkauf mit einem Versicherer nicht sicherstellen, wenn Sie keinen Vertrag mit dem Künstler haben. Und wenn Sie keinen Vertrag mit dem Künstler haben, riskieren Sie, dass er nicht frei ist. Sie wissen, dass besonders berühmte Künstler Touren machen. Und Sie müssen in die Tour-Sites fallen, und so weiter und so fort.
Aber natürlich funktioniert es. Es funktioniert für kleine Veranstaltungen. Heute funktioniert es sogar in der Covid-Krise.
Könnten Sie auch verwenden ...
Sie sagten, Freiwillige und solche Dinge können auch über Crowdfunding finanziert werden. Könnte das zum Beispiel auch funktionieren, wenn Sie sagen: Okay, ich bin der Organisator von Rock Werchter oder Tomorrowland oder was auch immer und ich brauche Leute, die helfen.
Ja, du kannst. Es gibt...
In fast allen Ländern, den USA, Frankreich, Belgien und den Niederlanden gibt es Websites, an denen Sie sich präsentieren können. Besonders und hauptsächlich, wenn Sie eine gemeinnützige Organisation sind. Dort können Sie sehr leicht bekommen ...
Die Nachfrage ist oft hoch. Heute ist es sehr niedrig, verstehe ich. aber die nachfrage ist oft sehr hoch. Aber auch die Kandidaten sind sehr zahlreich.
Warum? Weil die Leute kostenlos kommen und ihrem Lieblingskünstler zuhören können. Ja, dafür gibt es einen riesigen Markt. In der Tat, ja.
Sie haben zu Beginn des Interviews über diese Plattformen gesprochen. Die einzige Plattform, die ich wirklich kenne, ist Kickstarter, weil ich ein Gadget-Freak bin und eine Menge Sachen bei Kickstarter kaufe.
Welche anderen Plattformen sollte jemand kennen, der in der Eventbranche arbeitet?
In der Eventbranche? Ich werde mir meine Liste ansehen.
Zum Beispiel zum Segeln. Wenn Sie etwas zum Segeln organisieren möchten, zum Beispiel Ekosea Outdoor. Okay, es ist französisch. Es ist nicht belgisch. Aber es hat eine sehr, sehr hohe Erfolgsquote.
Erfolgsrate bedeutet: Bei jeder Kampagne, die auf der Website gestartet wird, gibt die Erfolgsrate bei hundert Kampagnen die Anzahl an, die es schafft, das benötigte Geld zu erhalten. Und Ekosea Outdoor macht heute ungefähr 80%. Acht-Null-Prozent.
Das ist beeindruckend.
Welches ist unglaublich.
Sie haben Kickstarter zitiert, aber es gibt natürlich, glaube ich, persönlich ...
Sie haben die Frage nicht gestellt, aber ich werde sie trotzdem sagen. Ich denke, das Beste, denke ich, ist Ulule. Ulule hat eine Erfolgsquote zwischen 60 und 98%. In vielen Angelegenheiten. Alles, was ich sah, war in diesem Bereich. Das heißt, Sie haben sechs von zehn Chancen, dass Sie für das gesamte Geld, das Sie benötigen, vollständig finanziert werden. Und in einigen Märkten geht es sogar noch viel höher.
Es gibt zum Beispiel auch Ulule Voyages. Wenn Sie einen Ausflug mit anderen Menschen machen möchten. 81%. Patreon ist sehr, sehr gut für Künstler. Bandlager. ReverbNation. Das sind alles wunderbare Orte, denke ich. Für Ihre Branche.
Es gibt...
In diesen Zeiten sind viele Unternehmen in unserer Branche in Schwierigkeiten. Weil die Eventbranche seit mehr als einem Jahr geschlossen ist. Und sie suchen nach Geld, um ihre Unternehmen wieder aufzubauen. Die meisten von ihnen suchen derzeit nach Banken, um ihnen zu helfen. Könnte Crowdfunding auch eine Möglichkeit sein, finanziert zu werden, um Ihr Unternehmen durch diese Krise zu bringen?
Ja, wir könnten uns vorstellen, dass wir eine Reihe von Tickets für eine Reihe von Künstlern aus demselben Bereich vorverkaufen.
Zum Beispiel Rockkünstler. Das sagst du: Ich werde von der Liste dieser fünfzig Rockkünstler zwanzig einladen. Nächstes Jahr. Im Jahr 2022 oder 2023. Sie zahlen heute und erhalten die Tickets danach.
Ja oder sogar ...
Nicht nur Veranstalter. Aber zum Beispiel: Ich bin ein Zeltvermieter. Das könnte auch ein Fall sein. Momentan in finanziellen Schwierigkeiten, weil ich meine Zelte nicht auf den Markt bringen kann, weil es keine Veranstaltungen gibt. Diese Unternehmen versuchen derzeit auch, ihre Schulden zu finanzieren.
Ja, was ich gesehen habe, aber das ist nicht sehr einfach, ist auch da, Vorverkauf.
Menschen, die verkaufen: Sie können unsere XYZ-Möbel verwenden. Zwei oder drei Tage. Der Tag, an dem Sie etwas organisieren. Und wir geben Ihnen einen Rabatt von 20 oder 30%. Ich habe es auf dem Markt gesehen. Es ist nicht einfach. Weil die Leute natürlich darauf vertrauen müssen, dass Sie noch existieren.
Ja offensichtlich.
Was ich auch sehe, sind Aktien. Einige Leute versuchen zu dumpen - es tut mir leid, dass ich dieses Wort verwendet habe, aber es ist natürlich ein bisschen Dumping - versuchen, billiger als normal zu verkaufen. Ein Teil der neuen Aktien. Also machen sie tatsächlich eine Kapitalaufstockung. Oder eine vermögende Erweiterung. Mit Dritten. Natürlich profitieren diese von der Tatsache, dass es heute billiger ist als normalerweise. Aber okay, es hilft natürlich auch den Menschen zu überleben.
Ja, vielleicht eine letzte Frage. Wenn ich mir diese Kickstarter-Kampagnen ansehe, weiß ich es. Und Sie haben bereits über Erfolgsquoten gesprochen.
Was ich sehe, ist, dass Leute, die eine Finanzierung organisieren, viel Mühe darauf verwenden, ein großartiges Video zu erstellen, um ihr Produkt zu erklären. Guter Text. Interagiere mit der Community. Beginnen Sie sogar mit der Werbung in sozialen Medien, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Was ist der Erfolg einer guten Crowdfunding-Kampagne?
Es gibt ungefähr fünfzig Faktoren. Ich werde einige heraussuchen. Tatsächlich machen es Frauen besser als Männer.
Okay.
Und das ist auf allen Seiten so. Weil Frauen realistischer sind. Sind bescheidener. Sie verlangen also realistischere Beträge. So werden sie einfacher auf den Betrag, den sie erhalten möchten.
Zweitens: Beginnen Sie besser mit einem Team. Teams schneiden bis zu 30% besser ab als Einzelpersonen.
Innovation funktioniert besser als altmodische Produkte oder Stile. Was auch immer mit Innovation und Technik zu tun hat, Sie haben zum Beispiel Kickstarter zitiert, es funktioniert sehr, sehr gut.
Wenn Sie eine gemeinnützige oder gewinnorientierte Organisation sind, bitten Sie nicht um Geld für die allgemeine Finanzierung, sondern beginnen Sie eine neue Linie. Starten Sie ein neues Projekt. Weil neue Projekte besser funktionieren als die alte Finanzierung. Oder die traditionelle Arbeitsweise des Unternehmens finanzieren.
Und so können wir weitermachen und weitermachen.
Wenn Sie beispielsweise während Ihres Crowdfunding Feedback an Personen geben, erreichen Sie das Doppelte, wenn Sie nicht mit Personen in Kontakt treten, die bereits Geld gegeben haben. Denn im Ernst, sie werden ein zweites oder ein drittes oder sogar ein viertes Mal sogar Geld geben. Je mehr Sie mit ihnen sprechen, desto mehr interagieren Sie mit ihnen, desto mehr erhalten Sie normalerweise von ihnen.
Und das Buch ist tatsächlich voll von solchen Vorschlägen. Ich habe mir alle Studien angesehen und sie alle in einer logischen Reihenfolge zusammengestellt.
Leute, die mehr wissen wollen, können natürlich Ihr Buch kaufen.
Also, Dirk, vielen Dank, dass Sie uns Ihre Gedanken zu diesem Thema mitgeteilt haben.
Kein Problem. Vielleicht sollten Sie sagen, dass das Buch auf Niederländisch ist.
Ja das stimmt. Haben Sie vor, es auch zu übersetzen oder noch nicht?
Ich könnte ein Buch auf Französisch machen. Aber um ehrlich zu sein, gibt es keinen Plan für Englisch.
Noch nicht, aber vielleicht ändert sich das.
Und Sie, zu Hause, danke, dass Sie unsere Show gesehen haben. Ich hoffe, wir sehen uns nächste Woche.
